Биотехнология и бизнес :: К.В. Малофеев, Леонов Ю.П., Фесенко Е.Е. "Опыт позиционирования перспективной российской биотех-разработки"

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ

С чего все началось (вводная).
- Российские ученые открыли лечебные свойства нового белка. Свойства важные и фундаментальные. Просматривается возможность лечения широкого спектра заболеваний. Для некоторых из них лекарства на основе нового белка лучше и безопаснее существующих, для некоторых - лекарств сейчас нет.
- Команда, занимающаяся исследованиями в этой области, работает в российских академических институтах (профильных). Команда чисто научная, очень квалифицированная. Ведущие участники - признанные авторитеты. Один из ключевых разработчиков уехал работать в США (пока по другой теме).
- Лечебные свойства белка доказаны для некоторых заболеваний на лабораторных моделях, результаты впечатляют. Некоторые позиции запатентованы.
- Продолжать развитие в рамках академического института неэффективно. Нужно резко увеличивать скорость развития. Нужны ДЕНЬГИ?
А, собственно, чего все хотят на самом деле? ("Киса! Ну зачем Вам деньги? У Вас же нет никакой мечты!"). На самом деле:
- Ученый хочет иметь достаточно денег и свободного времени, чтобы заниматься наукой.
- Потенциальный инвестор хочет вовремя и с целевой прибылью выйти из проекта.
- Инвестконсультанты хотят, чтобы акт инвестирования состоялся и проект жил, желательно самостоятельно и без неусыпного надзора с их стороны.
Если функционирование проекта долгое время расходится с действительными (а не декларируемыми) целями участников, успешным он не будет.
Проблема: как должен быть организован проект, чтобы совместить действительные цели его участников? Проект как самостоятельная сущность - кто олицетворяет проект как таковой? Ключевая фигура - МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА. Где его взять?
Бизнес-цели проекта (зайдем с другой стороны).
- Сделать лекарство и выпускать его?
- Сделать полуфабрикат и продавать его фармакомпаниям?
- Доказать эффективность вещества и продавать лицензии?
- Продать компанию?
- Что-то еще? …
- ВСТРОИТЬСЯ в КОНВЕЙЕР! Бизнес-конвейер "открытие >… > потребитель", производящий биотехнологические знания и доводящий до потребителя результаты их использования, есть ключевая особенность сектора биотеха. И для нас очень хорошо, что такой конвейер есть.
Наша Цель: создание проекта как самостоятельно действующей сущности, встроенной в мировой биотехнологический конвейер. Все остальное - приложится.
Детализация: Как устроен конвейер?
Как в него встроиться?
Что для этого надо?
КОНВЕЙЕР
Биотехнологии как индустрия.
- Фармацевтика и биотехнологии: рыночные показатели индустрии.
- Серьезные проблемы "Big Pharma" и биотехнологии: конкуренция или сотрудничество.
- Что такое биотехнология? Определение и некоторые факты биографии.
- Как финансируется биотехнологический сектор. Финансирование НИОКР.
- Глобальна ли биотехнологическая отрасль? Глобально - производство (идей, НИОКР, технологий, лекарств). Локальны - патентная защита и продажи потребителям.
Как устроен конвейер с точки зрения разработки лекарства.
- Стандартная схема поиска и испытаний лекарств (в США). 10-14 лет от открытия до потребителя - это долгий путь к успеху.
- US Food and Drug Administration на страже интересов американского потребителя и себя самой (главный антиглобалист отрасли?).
- Некоторые примеры.
Как устроен конвейер с точки зрения организации бизнеса.
- Давление законов фондового рынка.
- Структура и последовательность типичных сделок.
- У каждого своя роль, каждому - свое место.
- По мере движения по конвейеру все может меняться - инвесторы, разработчики, менеджеры - проект как самостоятельная сущность остается.
КАК ВСТРОИТЬСЯ В КОНВЕЙЕР
Выбрать рынок.
- Заманчивых приложений много - на чем сфокусироваться?
- Killer Applications - целевые заболевания.
- Конкуренты? Партнеры!
Доказать конвейеру (участникам рынка) состоятельность разработки и ее место в стандартных схемах лечения заболеваний.
- Необходимость новых лекарств.
- Сравнительный анализ.
- Как мы предлагаем применять свои лекарства. Надо показать, что лекарства будут встроены в стандартную медицинскую практику. Матрица лекарство-схема лечения-рынок (продукт-технология-рынок).
- Мы не претендуем на то, что будем встраивать лекарства в практику сами! Каждому свое место под солнцем.
Продукты и клиенты.
- И все-таки, что мы можем делать сами, и для кого?
- Матрица Потребители/Продукты.
Изучение компаний и сделок аналогов - хороший способ самоопределения.
- AVANIR & GSK (Dec 01).
- Neurogen Corp. & Aventis Pharma (Jan. 02).
- QUATRx Pharmaceutical Co. (Feb. 02)
Самозащита - патентование.
- Что мы патентуем?
- Объем патентования.
- Один пример эффективной патентной защиты.
- Проблема публикаций: ученому надо наступить на горло собственной песне.
Как всего этого достичь - план НИОКР.
- Хочется сделать больше и лучше.
- Самоограничение и фокусирование.
- Как достичь равновесия между регулярным менеджментом и полетом научной мысли? Проблемы менеджера проекта.
- Оказывается, что коммерциализация разработки не означает комфорта научной работы.
ФИНАНСЫ И УПРАВЛЕНИЕ (самый маленький раздел)
Сколько же все это стоит.
- У нас есть бюджет, и мы твердо знаем, сколько нам надо на ближайшие 2 года.
- У нас нет положительнго потока наличности, и мы не можем расчитывать, что он появится. Как определить текущую стоимость?
- Но наша цель - встроить проект в конвейер. Если мы этого достигаем, проект получает реальную стоимость!
- Аналоги дают реальную будущую стоимость проекта.
- Финансовые сценарии и оценка приведенной стоимости проекта.
- На что нужны деньги: доказательства эффективности, патентование, постановка регулярной работы, создание деловых связей.
Кто всем этим будет заниматься?
- Менеджер проекта - ключевая фигура. Где его взять?!
- Интернационализация бизнеса: глобальные рынки - глобальные команды.
- Американский рынок - американский президент?
- Сможет ли ученый-основатель вовремя передать управление?
РЕЗЮМЕ
Мы не знаем и не можем знать будущих доходов проекта. Но мы знаем, что, обладая перспективной разработкой, встроенный в мировой биотехнологический конвейер самостоятельно живущий проект будет стоить ДОСТАТОЧНО МНОГО.
И у нас есть мечта такой проект построить.