ОПЫТ УСПЕШНЫХ И НЕУСПЕШНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В БИОТЕХНОЛОГИИ НА ПРИМЕРЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА
Андрей Масалович,
Президент консорциума "Инфорус"
Основным сектором российского рынка биотехнологий является фармацевтический рынок. До кризиса 1998 года он вышел на отметку 3.3 млрд. дол., раньше других оправился после кризиса и к 2000 году по мнению аналитиков являлся наиболее инвестиционно привлекательным. Напомним, что в то время на рынке России были представлены 117 отечественных фирм-производителей, выпускавших 2500 наименований продукции более чем на 800 млн. долларов. Этот сектор рынка в 2001-2002 годах принял на себя основную часть первой (пусть робкой, но заметной) волны инвестиций в биотехнологии. Сейчас можно подвести некоторые итоги этой волны.
- За кадром осталась наиболее прибыльная сфера фармрынка - разработка и выпуск новых оригинальных препаратов. По данным BCG, самые крупные фирмы России не могут тратить на НИОКР более 600 тыс. долларов (в реальности - не более 100 тыс.), а для эффективных НИР нужны инвестиции от 3 млн. Их не было.
- Сразу несколько крупных фирм допустили одну и ту же ошибку. Сделав ставку на импортозамещение, они не учли, что цена является не единственным фактором в борьбе за регионы и не смогли построить адекватных маркетинговых стратегий (яркий пример - битва ОАО "Уралбиофарм", Екатеринбург за долю на рынке цитрамона, анальгина и аллохола).
- Вместе с тем ставка на популярные дженерики и синонимы антибиотиков нового поколения позволила укрепиться сразу нескольким фирмам - "АБОЛмед", "Акрихин" и др.
- Определились несколько ниш, где импортозамещение оправдано - так, АКО "Синтез" сыграл на "неподъемной" цене на кефзол для успешного продвижения цефазолина.
- Одним из наиболее успешных направлений инвестиций можно признать строительство и реконструкцию витаминных заводов. Так, рыночная доля ОАО "Белгородвитамины" после реализации программы развития выросла в 8 раз.
- Окончательно оформилась сегментация рынка и можно подвести итоги по реальным шансам возврата инвестиций для каждого сегмента.
- В 2000 году большая часть инвестиций приходилась на строительство заводов и подавляющее большинство объектов были заморожены. Сейчас появились первые цифры по результатам инвестиций KRKA в завод в Подмосковье (40 млн. дол), проектов развития группы заводов ICN Pharmaceuticals и др. Анализ показывает, что при соблюдении определенных правил такие проекты можно переводить в устойчивый режим самофинансирования даже при однократных финансовых "вливаниях"
- Общий анализ рынка показывает, что преимущества добились те предприятия, в которых привлечению инвестиций предшествовали серьезное исследование рынка и проработка маркетинговой стратегии. В то же время жесткое ценовое противостояние подорвало инвестиционные перспективы нескольких крупных фирм, неверно определивших "направление главного удара".
Приведенные тезисы в докладе рассматриваются на примерах реальных фирм-производителей фармацевтической продукции.
