Одним из факторов, препятствующих трансформации перспективной технологии в продукт, является низкое качество проработки всех вопросов связанных с бизнес моделированием: реалистический маркетинг, инвестиционный анализ, привлечение функциональных партнеров (создание альянсов), наконец сама бизнес-идея, без которой даже перспективная технология не будет востребована инвесторами - все это отсутствует в документах, представляемых инициаторами инновационных проектов.
С другой стороны, активная разъяснительная работа (только в 2002 году: конференция "Биотехнологии и бизнес", Венчурная ярмарка, специализированные учебные программы и проч.) явно недостаточны. Дело не в том, что "ученые не хотят учиться бизнесу": для формирования полноценной бизнес - составляющей проекта необходима отдельная работа, которая организационно и финансово "весит" порой не меньше чем сумма запорашиваемых инвестиций. Вести такую работу не могут инвесторы: в экономику компаний, управляющих деньгами инвесторов, не заложены соответствующие затраты, Инвестору необходим проект (не зависимо от типа, размера и т.д.), проработанный до такой степени, чтобы менеджер мог принимать инвестиционной решение.
Организовать такую работу силами научных коллективов так же не реально по известным причинам, главная из которых - отсутствие управленческих и финансовых ресурсов для ведения такой работы.
Ожидать от органов государственной власти масштабной систематической работы по трансформации перспективных технологий в эффективные бизнесы, в условиях сложившейся системы принятия решений и традиционных подходов к науке как национальному достоянию, а не объекту инвестиций, не приходится. Потребуется несколько лет кропотливой работы по трансформации самой системы государственной власти.
В системе отношений "инвестор-разработчик" активно участвуют консультационные фирмы, помогающие обеим сторонам прийти к договоренности по проекту. Задача консультанта несколько шире, чем подготовка рекомендаций и передача новых знаний клиенту. В конечном счете, задача сводится к двум вещам:
А) Обеспечить инвестору возможность принимать решение об инвестировании. В данном случае речь идет не только об исследовательской и аналитической работе - в большинстве случаев консультант принимает на себя функции организатора альянса компаний, внутри которого только и может развиваться стартующий бизнес
Б) Обеспечить инициатору проекта доступ ко всем ресурсам, необходимым для запуска бизнеса. В этом случае речь не идет только о деньгах (обычно путают деньги и инвестиции), как правило, требуются значительные усилия по привлечению сбытовых и производственных партнеров, формированию менеджмента.
Такая практика в целом соответствует практике международных венчурных фирм: в пакете услуг таких фирм собственно финансирование не является исключительным.
Нижеследующие предложения Abercade Consulting относятся к моделированию той части национальной инновационной системы, которая как раз и позволит выстроить рациональные отношения между разработчиками, инвеститорами и органами государственной власти на этапе инициализации инновационных проектов.
Привлечь частные консалтинговые фирмы к подготовке инновационных проектов по направлениям, приоритетным с точки зрения государства.
В общем виде система выглядит следующим образом:
Таким образом, государство фактически инвестирует те элементы инновационной системы, которые обеспечивают трансформацию технологии в бизнес.