ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ПРОЕКТЕ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ИНВЕСТОРОВ
Козина А.В.,
Менеджер инвестиционных проектов "Baring Vostok"

В Baring Vostok ежедневно приходит огромное количество предложений, связанных с инвестициями в технологические проекты, в частности, биотехнологии. К настоящему времени весьма небольшой процент этих проектов вошел в наш инвестиционный портфель, и лишь одна из этих инвестиций может быть отнесена к сектору, граничащему с биотехнологией/медициной. Каковы отличительные черты тех проектов, которые попали в наш инвестиционный портфель? И почему мы отказались от остальных? Ответы на эти вопросы я попытаюсь дать в своем выступлении.

Всем известно, что портфель венчурных инвестиций работает по принципу 20/80. Это значит, что 80% проектов проваливаются, 20% должны быть настолько успешными, чтобы "вытянуть" весь портфель. На что смотрят инвестиционные менеджеры в попытке "выудить" эти 20% из общей массы инвестиционных предложений?

1. Любой бизнес начинается с продукта. Какие характеристики продукта и технологии, лежащей в основе продукта, наиболее важны для инвестора? Стадии "доработанности" технологии и риски, связанные с ними. Что требуется, чтобы "убедить" инвестора в конкурентоспособности продукта и технологии?
2. Будущий рынок. Что такое "знание своего рынка"? Достаточно ли показать большой и растущий рынок, чтобы убедить инвестора в том, что начинающая компания имеет хорошие шансы этот рынок завоевать?
3. Бизнес план - какие его аспекты особенно важны инвесторам? Является ли "безоблачный" прогноз перспектив компании гарантией того, что Ваш бизнес план вызовет доверие инвестора? Моделирование будущих событий - это лучший способ понять, насколько трезво предприниматель оценивает риски, связанные с развитием бизнеса, и в какой степени бизнес способен "выдержать" возможные негативные воздействия извне.
4. Инвестор - предприниматель: распределение ролей. Почему Вы хотите развивать этот бизнес? Мотивации, которые убеждают инвестора и мотивации, которые не убеждают инвестора. Что такое "skin in the game" и почему это так важно?
5. О роли посредников в поиске финансирования.